В России постепенно восстанавливаются инвестиции в промо-акции. Если в 2022 году многие производители и ритейлеры снизили активность продвижения товаров с помощью скидок, то к середине 2023 года его уровень почти достиг прежних значений, отмечают аналитики NielsenIQ.
Текущий уровень доли продаж товаров повседневного спроса еще не достиг значений 2021 года, когда он составлял почти 52% (максимальный показатель), однако игроки постепенно возвращаются к скидкам, чтобы подтолкнуть спрос на свои товары — сейчас этот уровень составляет 48%.
Рост доли промопродаж особенно заметен в тех категориях, где и так значительная часть товаров продается исключительно по акциям: в группе майонезов и майонезных соусов, макаронных изделий и растворимого кофе.
«Несмотря на то, что в каждом случае причины таких изменений индивидуальны, для всего рынка FMCG характерен идентичный тренд: доля продаж по акциям растет в первую очередь за счет увеличения количества магазинов, где эти товары можно купить со скидкой», — делают важное уточнение в NielsenIQ.
На данный момент бесспорным лидером по доле промопродаж являются развесные шоколадные конфеты, где 67% продаж совершаются именно по акциям (в денежном выражении). Второе место делят консервированные грибы/овощи в собственном соку и макаронные изделия с показателем 65%. Третью позицию разделили сразу три категории: растворимый кофе, сладкая выпечка и корм для кошек. У всех по 64% доли промо-продаж.
Однако глубина скидок на рынке снижается. Проще говоря, они становятся меньше. Распродаж со скидками в 50-60% в продуктовой рознице уже почти не встретить, а средний размер скидки сейчас составляет порядка 20%, тогда как год назад составлял 23%.
«В совокупности с ростом доли промопродаж это говорит о том, что игроки рынка стали вводить более частые, но менее глубокие скидки на товары в краткосрочном периоде», — резюмируют аналитики.
