Российские ретейлеры увеличили долю ассортимента, который продается по промо-акциям и специальным ценам до 60%. Падающая прибыль и выручка торговых сетей заставляют идти на ухищрения, подстраиваясь по модель поведения покупателя осенью 2022 года: максимальная бережливость и отказ от продтоваров высокого ценового сегмента. Подобная стратегия обернется плохо для самих ретейлеров, говорят в агентстве Infoline.
Драка между собой за клиентов путем увеличения числа акционных предложений стала сейчас, на фоне потребительского пессимизма россиян, главной стратегией торговых сетей. У кого ценники будут выглядеть привлекательнее, у того нарастет и денежный оборот, объясняют логику владельцев магазинов аналитики Infoline. Таким способом супермаркеты пытаются завлечь увеличивающуюся страту покупателей, которые готовы посмотреть ценники в нескольких торговых точках, прежде чем решить: покупаю вот тут.
Однако ставка на рост доли акционных товаров приводит к деградации цепочки поставок, предупреждают аналитики продуктового ретейла. Меняющаяся модель бизнеса приводит к тому, что даже самые крупные игроки отказываются от развития в погоне за выручкой, за исключением открытия новых и новых дискаунтеров.
«В третьем квартале „О’Кей“ отчитался о падении выручки по гипермаркетам. Чуть больше нуля составляет рост объема продаж гипермаркетов „Лента“, но учет инфляции говорит о том, что падение товарооборота в этих магазинах составляет 15–20%, — говорит генеральный директор Infoline Иван Федяков. — Многие компании, которые были ориентированы на средний класс, сейчас не открывают новые магазины в форматах гипермаркет и супермаркет».
По итогам четвертого квартала падение продаж будет еще заметнее: скажутся отъезд сотен тысяч платежеспособных россиян на фронт и за границу.
Прибыль падает: торговые сети отчитались о снижении рентабельности
В Санкт-Петербурге ретейл впервые за многие годы показывает худшие результаты даже по сравнению с остальной провинцией, говорит Иван Федяков, подчеркивая: все предыдущие кризисы в истории нынешней России было наоборот. Одна из причин: большинство эмигрировавших являются москвичами либо петербуржцами.
Гипермаркеты и премиальные сети ждет дальнейшее сокращения трафика, призналась ДП партнер агентства M. A. Research Анна Синявская. Магазины для бедных ждет рост целевой аудитории, но и на дискаунтерах, полагает эксперт, скажется снижение покупательской способности россиян. Конкуренция продолжит обостряться, а цены надолго останутся главным критерием выбора товара.
Аналитики NielsenIQ говорят, что уже 72% покупателей осознанно сокращению расходы на покупки. Главные способы экономить: обходить стороной общепит, экономить на развлечениях, реже покупать товары повседневного спроса и дорогой алкоголь. Ради оптимизации семейного бюджета россияне выбирают магазины с более доступными ценами (61%), ищут скидки и промо (41%), а также покупают только самое необходимое (37%).
