В 2023 году торговые сети продолжат работать над ростом продаж продукции под собственными торговыми марками (СТМ). К такому выводу пришли аналитики NielsenIQ. Именно благодаря активному расширению СТМ в минувшем году ритейлерам удалось смягчить последствия ухода ряда западных брендов.
Тотальное замещение брендов сторонних поставщиков продолжится и в 2023 году. Официальные формулировки представителей крупнейших сетей при комментировании этого процесса сводятся к необходимости в непростых экономических условиях более жестко контролировать ценообразование и предлагать покупателям качественные товары по адекватным ценам.
Но сами производители не всегда разделяют мнение ритейлеров. Часто они обвиняют торговые сети в желании установить полный контроль над производственными процессами и регулировать доходы поставщиков, воспользовавшись ситуацией. Кроме того, нередко компании поставщики обеспокоены сужающимися возможностями для продвижения собственных брендов.
«Ваши товары, под вашим брендом, нам не нужны. Или вы будете делать нам СТМ по такой-то цене, или мы будем сотрудничать с другими, кто нас устраивает по цене и не задает слишком много вопросов», — делится с «Продуктом» один из производителей кондитерских изделий в СЗФО.
Своя правда есть и у ритейлеров. В торговых сетях часто указывают, что многие производители совершенно не готовы заниматься продвижением своего товара и брендов. И если в продвижение СТМ сеть готова вкладываться самостоятельно, то делать то же самое в отношении брендов поставщика, тратя на это собственные ресурсы, нецелесообразно. Раньше продвижением активно занимались крупные международные бренды, но теперь они прекратили или снизили такую активность, из-за чего сети теряют миллиарды рублей.
От развития сегмента СТМ торговые сети отказываться в любом случае не будут. Значит, производителям придется искать компромиссные решения или работать над иными каналами сбыта своей продукции.
На радость ритейлерам: россияне вынуждены экономить и переходят на СТМ
