Крупные торговые сети продолжают «забирать» рынок под себя. Число магазинов крупнейших сетей выросло на 5,8% в 2025 году. Ну а главным драйвером роста федеральных ритейлеров продовольственного сегмента стали дискаунтеры, которые множатся как горячие пирожки, такие данные приводит Ассоциация компаний омниканальной торговли (АКОРТ).
Происходящее вряд ли можно как-то охарактеризовать. Этот процесс нельзя назвать ни позитивным, ни негативным. Это исключительно очередной этап трансформации рынка — процесс усиления роли федеральных игроков шел бы в любом случае, без привязки к экономической ситуации. В России доля федерального ритейла пока еще куда ниже, чем во многих европейских странах (в некоторых из них она доходит до 90-95%), поэтому еще есть, «куда стремиться».
Однако в России есть другая проблема. У нас пока совершенно нет культуры взаимодействия ритейлеров и производителей. В Европе, даже при столь высокой доле рынка крупных игроков, у локальных производителей, как правило, нет проблем со сбытом. В России, когда куда-то заходит крупная сеть, локальные производители могут фактически исчезать, потому что федералам такие поставщики малоинтересны.
Дело не в кризисе: почему в магазинах сокращается ассортимент
Но здесь равная доля вины и поставщиков, и ритейла. Первые иной раз не хотят даже на сайт той сети, в которую собираются начать поставки, зайти и почитать базовые правила, а ломятся со словами «надо срочно встать на полки, прямо завтра». Вторые завалены предложениями, поэтому могут себе позволить игнорировать вообще всех, кто им не интересен в моменте и даже не пытаться вести диалог на перспективу, видеть потенциальные возможности сотрудничества и т.п.
Так и живем.
Михаил Лачугин, учредитель портала «Продукт медиа», независимый эксперт по ритейлу, консультант поставщиков торговых сетей
