Торговые сети значительно снижают количество промо-акций, пытаясь вырабатывать другие способы привлечения покупателей. Доля продаж акционных товаров повседневного спроса (FMCG) в рамках промоакций в офлайн–магазинах в третьем квартале 2024 года снизилась в денежном выражении почти на 40%, пишут «Ведомости» со ссылкой на данные «Нильсен».
При этом торговые сети вовсе не отказываются от желания привлекать покупателей в свои магазины, а лишь пытаются разнообразить инструменты для этого. И понести минимальные издержки.
Например, все чаще можно видеть ценники, на которых обозначена стандартная цена, но добавлены различные слова вроде «Покупай выгодно», «Держим цены», «Низкая цена» и т.п. Так делают «Пятерочка», «О’Кей», и другие сети. Судя по тому, что подобных ценников с дополнительной информацией (не несущей никакой реальной выгоды покупателю) становится больше, можно предположить, что такой метод вполне работает.
То есть, даже без фактического снижения цены люди подсознательно верят надписям вроде «выгодно» и могут совершать покупку.
На фото к этому материалу наглядный пример такого подхода от ритейлера «О’Кей», когда ценник с надписью «покупай выгодно» (но с обычной, не акционной ценой) размещен рядом с группой акционных ценников.
Выбивается из общего тренда, если не считать дискаунтеров, фактически только «Лента», провозгласившая политику «тотального промо», и во всех диалогах с поставщиками это подчеркивающая. Сейчас в «Ленте» почти в каждой категории до 70-80 процентов всех товаров по промо. Станет ли такая стратегия успешной в долгосрочной перспективе, можно будет судить через несколько лет.
