Руководители российских торговых сетей стали менее оптимистично смотреть на перспективы роста бизнеса, отмечает NielsenIQ по итогам опроса представителей компаний, занимающих руководящие должности (генеральные директора, директора по продажам, маркетингу и аналогичные позиции).
Если 2021 году сразу 8 из 10 представителей компаний (77%) прогнозировали к концу года рост своего бизнеса (минимум 2% и более), то в текущем году подобный прирост ожидает только половина опрошенных руководителей (50%).
В прошлом году многие игроки смогли адаптироваться к последствиям пандемии 2020 года, отладили поставки с учетом разрывов некоторых логистических цепочек и перестроили бизнес-модели. Однако в 2022 году им пришлось столкнуться с новыми вызовами, необходимостью снова перестраивать логистику и менять ассортимент. Добавились и экономические беды — в виде снижения покупательной способности населения.
Основную угрозу стабильности в развитии бизнеса представители ритейла видят в сокращении доходов покупателей.
«Если раньше наиболее рискованные зоны для производителей и ритейлеров различались, то в 2022 году они практически совпадают. В перспективе предстоящих 12 месяцев 90% опрошенных руководителей из числа ритейлеров обозначили сокращение доходов покупателей в качестве основной угрозы стабильности и развития бизнеса», — говорится в отчете NielsenIQ.
Именно поэтому ритейлеры продолжают оптимизировать собственный ассортимент под снижающиеся доходы покупателей. Но изменения касаются не только ассортимента, но и форматов магазинов. Ставка делается на низкобюджетные проекты — жесткие дискаунтеры. Такой формат активно развивают как крупные федеральные ритейлеры, так и локальные игроки.
«Сейчас главная задача — сохранить трафик покупателей, тем более в предновогодний период. Именно поэтому в магазинах полно акций и скидок. И, вероятно, их станет еще больше. Мы действительно выводим из ассортимента многие позиции высокого и даже среднего ценового сегмента, потому что люди идут за максимально доступными товарами, им не до излишеств», — рассказывает «Продукту» собеседник в одной из федеральных сетей Петербурга. Он подчеркивает, что более подробный анализ стратегии покупательского поведения и решений для дальнейшего удержания покупателей будет проводиться уже в январе-феврале.
