Почти половину всех покупок в офлайн-магазинах россияне делают по акциям, хотя в 2023 году доля промо все же незначительно сократилось подсчитали аналитики NielsenIQ.
По итогам 2023 года доля промо на офлайн-рынке FMCG осталась практически на сопоставимом уровне с прошлым годом (47%, что на 1,8% меньше, чем в 2022 году). При этом, если посмотреть на отдельные группы товаров повседневного спроса, то в продовольственных категориях доля продаж по акциям сократилась (до 46,6%, -2,5% к 2022 году), а в непродуктовой группе — увеличилась (до 49%, +2,1% к 2022 году).
Проще говоря, фактически каждый второй товар так или иначе покупают «по акции». Однако чаще всего «акционные» цены — это как раз те самые, реальные цены на товар, в которые уже заложена прибыль для всех участников цепочки продаж. Но пока «акций» прекрасно работает, неудивительно, что его используют. Особенно это заметно на маркетплейсах.
Важно учитывать еще один аспект. Во многих магазинах больше половины товаров с желтыми («акционными») ценниками, а в некоторых торговых точках и вовсе почти все ценники такие. Поэтому нередко акционные товары попадают в чек даже если человек готов был приобретать их не по акции. Поэтому приведенная NielsenIQ статистика далеко не всегда отражает именно мотивацию покупателей приобретать товары со скидками.
