«Ашан» обратился к поставщикам с просьбой в срок до 10 марта представить предложения по снижению закупочных цен на продукцию, пишет «Ъ» со ссылкой на одного из крупных поставщиков. Такое обращение ритейлера связано с укреплением рубля и большим давлением на собственную маржу из-за того, что поставщики сами постоянно повышают цены. Замкнутый круг.
Торговые сети регулярно получают от поставщиков письма-уведомления о повышении цен на продукцию. Как правило, компании-производители (как и дистрибьюторы) ссылаются на вполне объективные факторы: рост стоимости сырья, упаковки, логистики, фонда оплаты труда, обслуживания оборудования и многое другое. Ритейлеры в этой ситуации почти никогда сразу не принимают выдвинутые условия, а начинают переговорный процесс с целью поиска устраивающего обе стороны компромисса. «Продукт» подробно писал о том, как это может происходить.
Что касается «обратного» запроса со стороны «Ашана», то это тоже часть вполне рутинной работы ритейлеров. Такие запросы с определенной периодичностью сети направляют поставщикам, просто в большинстве случаев они не становятся достоянием СМИ.
Как пояснили «Продукту» в крупной торговой сети, подобные запросы направляются с определенной периодичностью почти любым поставщикам, а формулировки в них могут зависеть от многих факторов: текущих экономических и геополитических событий, изменения ситуации на рынке, появления новых сильных поставщиков в категории, открытия/закрытия новых магазинов и другого. Но суть в таких обращениях сводится к предложению совместными усилиями подумать, как именно можно сдерживать или снизить цены на те или иные позиции.
