Формат дискаунтеров будет одним из ключевых в ближайшие годы. Ставку на него начали делать еще несколько лет назад, но в 2022-2023 годах работа по развитию таких магазинов ускорилась. Ничего удивительного в этом нет: рынок реагирует на объективные внешние факторы.
Однако пока большинство торговых точек и сетей, которые заявляют себя дискаунтерами, назвать таковыми можно лишь условно Почему? Потому, что в значительной степени в них просто представлен урезанный ассортимент, когда в каждой из категорий оставляют только самые дешевые позиции. То есть, реальное снижение цен подменяется скудностью ассортимента недорогих позиций, из которых покупателям и предлагается выбирать. Больше похоже на маркетинг.
Однако ведущие федеральные ритейлеры, которые тоже сделали ставку на развитие дискаунтеров, стараются сделать модель таких магазинов более, скажем так, настоящей. Они создают, на мой взгляд, самое важное — отдельную инфраструктуру. Именно она позволяет по-настоящему оптимизировать затраты и снижать цены. Именно ее отдельно для дискаунтеров до настоящего времени фактически ни у кого не было.
Использование транспортной и логистической инфраструктуры обычных, классических сетей, для дискаунтеров нецелесообразно, ведь она создавалась для решения других задач и обеспечения торговых точек широким ассортиментом. Соответственно, для работы с дискаунтерами она дорогая.
Параллельно с этим формируется «уникальный» ассортимент, состоящий преимущественно из собственных торговых марок СТМ. Продукция может выпускаться одними и теми же предприятиями, но для конечного покупателя она будет визуально различаться, а значит, считаться уникальной. Благодаря этому магазины смогут отстраиваться по ассортименту от других торговых точек.
Уже сейчас дискаунтеры крупных федеральных сетей начинают формировать заказы по СТМ внушительных объемов, причем рост идет кратный от месяца к месяцу. Многие производители переориентируют работу именно под эти магазины, выделяют отдельные подразделения и сотрудников для взаимодействия с ними (и это правильно, работа с классической сетью и дискаунтером — совершенно разные вещи).
В ближайшие годы в России наверняка будет бум дискаунтеров и жесточайшая конкуренция между так называемыми «серыми» и «белыми» дискаунтерами. Кого я называю «серыми»? Прежде всего, тех, на чьих полках немало подозрительной продукции от разных сомнительных поставщиков и фирм-однодневок.
Михаил Лачугин, учредитель портала «Продукт медиа», независимый эксперт по ритейлу, консультант поставщиков торговых сетей. Мнение автора может не совпадать с мнение редакции.
Подписывайтесь на Telegram-канал автора
